- 优质全文阅读重生九二之商业帝国
- 分类：现代都市
- 作者：潜水的章鱼
- 更新：2024-05-08 13:11:00
- 最新章节：第20章
《优质全文阅读重生九二之商业帝国》精彩片段
包守业一听这话，脸色立马变了。
刚刚自己还夸这小子，聪明机智，现在却将到手的肥肉往外推？
别人视作宝，你却当颗草？
包守业脸上挂不住了。
不满地问道：“为什么？”
江浩轻轻一笑：“国有企业，权责不分，动辄扯皮，就算混改成功，也为日后埋下动乱的伏笔，祸起萧墙。或许包市长你在位安然无事，等到换届了，人走茶凉，指不定就有眼红的要摘桃子，这样的蠢事，我没兴趣。”
江浩直言不讳。
不留一点情面。
他太清楚其中的利益冲突了，身为当事人的包守业未必能看穿，可江浩身为穿越者，这种例子见太多了，包括现在红遍半边天的【健力宝】，还有日后打了五年官司，最后两败俱伤的【王老吉】。
更可怕的是……
某些有编制的员工，都是走后门塞进来的，一个个趾高气昂，跟二大爷似的，看到就头疼！
包守业有心反驳。
可细细琢磨后，觉得言之有理，又将到嘴的话咽下去，无奈的问道：“那你就看着到手的订单，飞了？”
“方法很简单……”
江浩莞尔一笑。
嘴角下意识上扬，自信道：
“联营！”
“联营？”包守业微微皱眉。
“对，就是联营。”江浩笑道。
联营，用后世的说法，就是代工。就像苹果公司的代工厂，就有富士康、和硕科技、广达电脑……
在九十年代，代工也很平常。
遍地是亏损企业，工资都发不出来，能跟明星企业代工，一来能维持工厂开销，二来还能给自己脸上贴金，何乐而不为？
事实上，江浩早就通知新厂长裴胜利，成立一支供应商督导组，去全省筛选合适的汽水厂，进行培训、督导，目前已经有3家顺利贴牌代工。
所有原材料由幸福汽水厂提供，人员培训到位，确保产品质量一致。付款周期都是押后一个月，根本不影响本厂的现金流。
这么多优点。
江浩除非脑子被门夹了，才会选择入股江州汽水厂。
气氛立马冷却下来。
包守业无心逗留，即使江浩挽留吃饭，也摆手叹息道：“吃饭还是改天吧？我还要去趟制药三厂，继续调研。”
说完，上车走了。
留下江浩一人，站在厂门口发愣。
“卧槽，我怎么忘了这件大事！”
半晌后，江浩突然懊恼地一拍大腿，把上前询问的侯大爷吓了一跳。
侯大爷关切地问：“小江厂长，你没事吧？”
“没事，侯大爷，咱们厂有谁熟悉制药三厂？”江浩兴奋地问。
侯大爷笑道：“咱们厂谁熟悉我不知道，可小江厂长你家就有人熟悉啊，干嘛还找外人？”
“我家？”江浩一脸纳闷。
侯大爷笑道：“你二舅妈的弟弟，不就在制药厂上班吗？”
一语点梦中人。
“谢谢了。”
江浩眼前一亮，兴奋的奔向虎头奔，开着车瞬间消失在侯大爷的视线中。
“差点忘了大事。”
“看来，要买个笔记本，将记忆中的重要事件，按照时间串联起来。”
江浩握着方向盘，心中自嘲。
包守业的话，提醒了他。
自己差点漏过一只下蛋金鸡。
天南制药三厂，马上就面临改制了。它的改制，不同于江州汽水厂。
天南制药三厂盘子大、职工多、股东也多，这次市政府，专门成立改革委员会，将制药厂改制为天南药业股份有限公司，并将于明年开春挂牌在中海上市。
九十年代，一些当地政府都鼓励企业上市，甚至还有奖励，尤其是那些融资难、效益差、缺乏核心竞争力的大企业，更是重点推荐，其中道理，嗯，你懂的……
一上市，再垃圾的公司，也能咸鱼翻身顺利融资，股价更是突飞猛进，市盈率更是突破天际，几百倍的市盈率比比皆是，用后世的价值投资理念来看，
嗯，你品，你仔细品……
天南制药三厂上市，也是一场资本的盛宴。
通常来说，像这种大蛋糕，被众多资本大鳄虎视眈眈，轮不到江浩来咬一口。
可天南制药三厂，是个例外。
制药三厂，位于江州郊区，临江而立，主要从事研制、生产中西药制剂，中成药为主。
不得不说，这个厂上市后，顺利融资，底气也足了，还吸引到不少国外的制药大厂青睐，包括于岛国藤泽、瑞仕罗氏等。
可在92年，这个厂效益一般。
不受资本市场青睐，融资困难，一度发行过不少浮动利率的融资债券。
江浩的目标，就是这些债券。
在他的记忆中，天南制药三厂，曾经发行近1000万的浮动利率债券，这些债券，一大半都是向社会个人发行。
【肥水不流外人田】
拥有1000多人制药厂职工，毫无悬念的担任“自愿”认购的主力军。
这批债券，面值1元，由于制药厂效益差，兑换利息都成问题，被职工们嘲讽拿来擦屁股都嫌硬。
然而，三个月后，改制敲定后，这批债券水涨船高，明年上市后，又恰逢低迷的股市走出一波大牛，更是一飞冲天，翻了十几倍。
这么一个机会，不能错过！
江浩心中暗暗发誓。
二舅家离江浩家很近，拐过三条街，沿着滨江大道一直走，十分钟就到了。
上楼，敲门。
哒哒哒～～
“谁呀～”
一个怯怯的童音，从屋内传来。
“我，你浩哥哥。”
嘎吱～
一个四五岁大的小萝莉，打开房门，弯着月牙儿，萌萌哒看着江浩，奶声奶气的道：“浩哥哥好。”
“小玉乖，哥哥送你的。”
江浩进门，上来一个摸头杀，顺便抽出一根老式的抽丝圆盘棒棒糖，剥掉包装纸，塞到她嘴边。
“谢谢浩哥哥。”
小玉儿很萌，舔了舔棒棒糖，像小猫喝水似的，很快露出一脸幸福的表情。
“小浩来了。”
“来的正好，我们正在洗菜，待会一起吃饭。”
憨厚的二舅和老实的二舅妈，从厨房探头，热情的招呼道。
“好啊！”
江浩也不客气，端了一张凳子，坐在四仙桌旁，左看看，右看看，突兀问道：“小玉，你哥哥去哪了？”
“说是去同学家修电脑。”
“你哥真·牛逼！”
江浩竖起大拇指，心中却默默补上一句：“逼王就是逼王，不是在装逼，就是在装逼的路上……”
就当江浩敲定新产品时，化工学院化机专业的梅教授，也欣然前来，身后还带着两个研究生，手里拿着一叠图纸。
先前江浩让林教授委托化工学院研发、改进果汁生产线，并提供5000块研发资金，化工学院那边很重视，由经验丰富的梅教授带队，组成攻关小组，并前往江州实地调研，迅速拿下了改造任务。
“梅教授，你的方案我很满意。届时还请您抽时间，去我们工厂，帮助我们改造产线、培训操作员工。”江浩笑道。
“应该的，我们跟其他食品厂有类似合作，我们很有信心。”梅教授推了推眼镜，语气温婉中带着一股自信。
江浩笑道：“我提前感谢诸位的协助，我决定，给咱们这个改造项目的参与者每人500块奖励，梅教授您是负责人，奖励3000块，同时我向化工学院定向捐款5000，期待加强我们的合作。”
话音刚落，身后的两个年轻研究生，惊喜的尖叫起来。
梅教授比较含蓄，也被感动的难以置信，激动道：“小江厂长你放心，一个月之内，我们就能拿下果汁生产线的改造任务。”
重赏之下，必有勇夫。
江浩微微一笑，他相信，他这次的大手笔，既能跟农业学院结个善缘，又能在天南的大学城做个免费的千金市骨的广告。
天南省地处中部，经济落后于沿海地区，可教育事业却蓬勃发展，在后世，省城的双一流大学就有3所，稳居城市排行榜前列。
而食品行业，尤其是小食品行业，更是遍地开花，比如说辣条、豆腐干、槟榔（尤其是那句广告词，槟榔配烟、法力无边，逼格极高！咳咳咳，槟榔就算了，这玩意火气太重。）
江浩欲打造自己的食品帝国，后期的人才梯队培养必须加快，现代化的质量体系、GMP管理模式，离不开专业化人才。
省城离江州，驱车才一小时路程，属于后世打造的半小时经济圈，地理优势不小，可对于92年包分配的大学生来说，还真不稀罕，除非等到几年后，教育部打破了铁饭碗，这些天之骄子，才会放下身段，好好审视民营企业。
因此，这笔钱花的值。
果然，当教授们欢送江浩出门，刚下楼，就听到背后传来学生们惊喜的尖叫声。
望着江浩的虎头奔消失在校门口，秦教授忍不住感慨：
“若是咱们的企业家，都像小江厂长重视研发，何愁不能赶米超英，重振我大国雄风啊！”
梅教授微微颔首，一脸赞同。
一上车，江浩让张骁蛟开车，自己摸出大哥大，给工厂的裴胜利打了一个电话，交代他安排人去冰糖甜橙的产地新沙县，好好做个调研，收购些试产用的甜橙，若是时机成熟，可以与当地签订一个定向收购协议。
打完电话，江浩没有直接回江州，而是沿着滨江路找了一家宾馆，晚上带着张骁蛟这厮，好好的逛了逛省城，满足这厮内心躁动不安的心。
玩了两天，心满意足后。
江浩一大早开着车，带着张骁蛟来到雷霆广告公司。
刚下车，就看到守在前台的策划总监赵坤，热情似火的迎上前，“江先生，可把你盼来了。”
第二次见面，赵坤的态度变化很大，少了两分矜持和傲气，多了两分尊敬。
“听你电话里说，合同细节都敲定了？”
“对，只等您审核签字，就能进入下一拍摄环节。”
赵坤边走边谈，领着两人进了会议室，接着让助理取来合同，一一解释相关条款。
赵坤工作细致，解说专业。
毕竟是近百万的大广告，邀请的又是知名港台明星，整个雷霆公司都很重视，总经理数次过问进度，强调要拿这个案子，打响明年的开门红，让雷霆广告公司在业界一鸣惊人。
“赵亚芝的档期确定了吗？”
赵坤很严肃，江浩却随意翻着合同，风轻云淡的问道。
“赵亚芝？就是拍《上海滩》的那个赵亚芝？”赵坤还没开口，张骁蛟就跟见鬼似的，大叫起来。
“嗯，你有意见啊？”江浩戏谑道。
“当然有意见！”
张骁蛟一拍桌子，很认真的看着江浩，严肃道：“这么大的事，老江不跟我商量一下？还缺男主角吗？我觉得我很合适！”
噗呲～
看着张骁蛟一脸的大胡子，还有那头傲娇的自来卷，对面的女助理实在忍不住笑了。
江浩的脑海中，瞬间浮现了美女与野兽的画面，浑身一个激灵。
画面太美！
赵坤憋着笑，连忙岔开话题：“这次的广告，没有男演员，张先生若是对广告拍摄感兴趣，待会我会陪江先生去天南电视台谈谈广告合同的事项，咱们可以去参观节目现场。”
这番话，果然吸引了张骁蛟的注意力。
敲定了合同细节后，赵坤没有食言，带着两人前往天南电视台，洽谈广告播放的细则。
后世的天南电视台，傲视群雄，稳坐地方卫视的头把交椅，一度能与央视扳手腕。
可在92年，它还是只小菜鸡。
刚刚上星播放，前身是天南有线电视台，直到97年改组成天南电视台，推出快乐大本营后，这个小老弟才摇身一变，成为地方卫视的一哥。
江浩今天来，就是想与电视台谈谈广告播出的费用。
刚刚踏入有些破旧的大楼，江浩好奇的四处张望，无意中竟然发现一个熟悉的身影。
“孙……记者？”
江浩站在一楼大厅，望着一道匆匆擦肩而过的倩影，语气不太确定的喊道。
对方回首，见是江浩，笑脸如花的跑过来，“原来是小江厂长，好巧啊！你怎么会来省电视台？”
来人正是上次采访江浩的《天南日报》实习记者，孙晓燕。
“这话应该我问你吧？”江浩摸着鼻子纳闷道：“你不是在天南日报吗？怎么跑到省电视台呢？”
“别提了！”
孙晓燕潇洒的一挥手，“上次多亏你那篇采访，我得到总编的赏识，顺利转正，可也得罪了那个小心眼的主编，天天给我穿小鞋，本姑娘不吃他这一套，凭着那篇采访，我顺利跳槽，现在已经是特派记者了！”
说着，她还特意拿着胸牌在江浩面前晃了晃，一脸的傲娇。
“恭喜恭喜，待会中饭有空的话，我请你吃饭，祝贺你找到真正的梧桐树！”江浩诚恳道。
“行。”孙晓燕爽快道。
两人留了联系方式，约好地点，便分开行事。
忙完正事后，江浩带着张骁蛟，来到电视台不远处的著名的小吃街坡子街，找到了后世网红打卡的火宫殿，点了几个风味小吃。
不一会，孙晓燕翩翩而来。
三人品尝美味小吃，聊着人生际遇，不知不觉就过了半个小时。
正当孙晓燕看了看手表，打算告辞时。
嘟嘟嘟～～
冰冷生硬的大哥大铃声，不合时宜的响了。
江浩皱着眉头，取出大哥大，扫了一眼，见是工厂的号码，眉头皱得更深了。
早期的大哥大，续航极差。
半小时就没电了。
没有紧急情况，工厂那边，是不会拨打这个号码的。
“喂，有事吗？”
江浩蹙眉接通电话，才听了两句，就脸色大变，眉宇间泛起一股怒气。
“什么……”
“去新沙县收购的人，被打了？”
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“别一惊一乍的，慢慢说。”
老会计鲁万安比较沉稳，先招呼夏可欣坐下，又让人取了一瓶汽水。
夏可欣咕噜咕噜灌了几大口，擦一把额头的细汗，理顺呼吸后，才一五一十道出：
“刚刚金水区那边的促销员跟我汇报，说江州汽水，也在那边的小卖部贴促销海报，那海报跟咱们的几乎一模一样，也是再来一瓶。”
“江州汽水厂的人很无耻，连套路都抄咱们的，咱们的促销员在那蹲了半天，就眼睁睁看着对方抢了一半的顾客，中奖率大概估算，至少有30％。”
“许多之前买咱们汽水的老顾客，看到他们吆喝，也改变立场，买了江州汽水，气死我了。”
说到最后，年轻好胜的夏可欣，气呼呼的捶了一下会议桌。
众人一听，纷纷坐不住了。
“这下子麻烦大了……”
“那接下来，该怎么办？”
“江州汽水的价钱，跟咱们一样，牌子又比咱们响，咱们毫无胜算啊？”
“那咱们产线，还招人吗？”
有人弱弱地问道。
九十年代初期，可口可乐和百事可乐、健力宝，几乎瓜分了高端饮料市场。而物美价廉的玻璃瓶冰镇汽水，则下沉到三线、四线的小卖部。
在周边数市，江州汽水仗着国企牌子，几乎吃掉了三分之二的市场。众人本以为借着抽奖打了一个翻身仗，结果江州汽水反手一个抄袭，立马将大家又逼回绝路。
怎么办？
众人再次沉默了。
会议室气氛变得有些压抑。
突如其来的噩耗，让江浩再次成为众人眼中的焦点。
“江州汽水厂，反应还挺快的。”
江浩心情不错，目光扫过众人，气定神闲的开了一句玩笑。
可惜，大家心里沉甸甸的，笑不出来，眼巴巴看着江浩。
啪！
江浩一拍桌子，冷峻着脸道：
“既然江州汽水厂也搞抽奖，那我们奉陪到底。”
“还抽啊？”
鲁万安浑身一颤，摇头如捣蒜：“上次将中奖率从50％降到30％，勉强有点盈利，要是再调回去，岂不是走回亏损的老路子了，这可不行。”
江浩从容道：“继续抽奖，但换个玩法……”
换个玩法？
众人面面相觑，猜不到江浩葫芦里卖什么药。
夏可欣好奇问：“那该怎么搞？”
江浩笑道：“集六福。”
江浩见众人一头雾水，于是将抽奖规则简单叙述。
集六福，原本是后世支付宝的玩法，这个概念严格说也不能算是它的独创，早些年，一些饮料食品就有收集卡通人物卡片的营销策略，效果显著，深受孩子们的青睐。
随着这股风刮起，各行业也推出了许多变异版本，如银行集六福送福袋，超市集六福送代金券，家电城集六福送小家电，新华书店集六福打9折优惠，面包店集六福送生日蛋糕，移动营业厅集六福直接送200M宽带……
江浩推出的集六福。
简单、粗暴、霸气……
直接送现金！
简单说，瓶盖上，改成印制六种福字：
全家福
爱国福
富强福
和谐福
友善福
敬业福
幸福汽水厂，集六福，恰巧一语双关。
众人一听，头脑发涨，愈发糊涂了。
鲁万安沉声问：“那怎么兑奖？”
江浩笑道：“很简单，刮出任一福字，可兑一瓶汽水，但是……”
“集齐2个福，可兑3瓶汽水。”
“集齐3个福，可兑5瓶汽水。”
“集齐4个福，可兑10块钱。”
“集齐5个福，可兑100块。”
“集齐6个福字，大圆满，即可参与瓜分100万现金。”
100万？
鲁万安惊得老手一哆嗦，茶盖子咣当掉在桌上。
一百万啊！汽水厂工人的平均工资才三百块，上个月支付的工资才两万块，一百万要猴年马月才能赚回来。
“小江厂长，这个计划太疯狂了……”鲁万安颤声道，虽然他很钦佩眼前这位天才少年，但不代表他会盲从，该劝的还得劝。
江浩微微一笑。
笑的很阳光，很淡定从容。
“我知道，大家乍听到一百万，可能被吓坏了……”江浩笑了笑，话锋一转，“其实，这只是一个噱头，吸引顾客购买的噱头。”
鲁万安皱眉：“那不是欺骗消费者？”
江浩正色道：“当然不是，羊毛出在羊身上，只要我们掌控销售进度，将这一百万，分摊到十个月的销售，每个月才十万的支出，我计算过，假设在目前的销售额翻倍的情况下，是可以做到收支平衡的。”
众人听到最后一句，心里的石头总算落下，同时也被江浩的话勾起了兴趣。
“具体怎么操作？”好学的夏可欣急问道。
江浩肃容道：“先打广告，让咱们的消费者都知道，幸福汽水厂的百万抽奖，不是空头炮，是真金白银。”
“那怎么让人相信呢？”
夏可欣忽然回忆起停电那晚被人嘲笑的画面，微微皱起秀眉。
九十年代的老百姓，的确很淳朴，但并不代表好骗，甚至还有些小机灵、小狡黠。
“千金市骨听说过吗？”江浩反问。
夏可欣本能点点头。
江浩竖起食指：“我们要做的，就是千金市骨，让所有人看到，咱们的汽水瓶里，的的确确有宝藏，而且是让人一夜致富的宝藏。”
最后一句……
铿锵有力，慷慨激昂。
众人眼前一亮。
情绪瞬间被点燃了。
“小江厂长，你说怎么办，咱们就顺着你说的道走。”
鲁万安也被江浩的话勾起了兴趣，惊讶地看着江浩，实在想不通，为什么短短几个月，这个原本木讷的孩子会脱胎换骨般成为一棵参天大树，替幸福汽水厂众人遮风挡雨。
“这么年轻，却成熟稳重，完全不像是个高中生？”
鲁万安心中忍不住高看江浩一眼。
江浩微微一笑，迎着众人期盼的眼神，不急不慢地说道：
“咱们先印广告。”
“要铺天盖地。”
“一周内，让全江州市，甚至周边数市，只要咱们汽水销售的区域，都家喻户晓。”
“别担心，广告费不会太多。咱们可以请记者写软文，在公交车上印上咱们的广告，还有报亭、小卖部，那些显眼的位置，都张贴咱们的海报。”
“最关键的是，要在海报上注明，咱们每个月末，会请公证处，进行颁奖，颁奖名单会公布在江州日报上。”
江浩扬手一挥，语气激昂。
“我要让全市皆知。”
“买幸福汽水，一夜就变万元户！”
