国外某知名大学管理学硕士，之前在国内知名大厂做过区域负责人。

李总信心满满，说王经理的加入是公司业务部转型升级的开始。

在他的带领下，业务部一定能做大做强。

我当时坐在第三排，不以为意。

公司做的是传统制造业的配套服务，客户都是工厂老板，靠的是长期维护和信任积累。

大厂那套东西，能适用吗？

事实证明我的担心不是多余的。

王经理入职第一周，什么都没问，先要了业务部过去三年的所有数据。

第二周，新的绩效考核方案就下来了。

方案很厚，打印出来将近二十页。

考核维度分了好几大类，每一项下面又细分若干小项。

什么早会参与度、日报提交及时率、客户拜访打卡率、培训考试分数……

我翻完整本方案，发现了一个关键问题。

整个考核体系里，跟订单合同相关的指标，权重只占了百分之十五。"